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在公司介绍环节，企业营销人员可能都会遇到一个问题，每当需要介绍自家产品的时候，发现总是一句两句说不清楚。即便是现场介绍，往往又过于抽象，看上去客户都听得懂，但结果还是不知道企业是做什么的。

官网、纸质名片、PPT、宣传册、视频、公众号等碎片化的物料，传统物料制作成本高，耗费客户大量时间成本查阅，而且客户也未必能看得懂。无法突显企业的品牌价值，让客户对企业的“第一印象”很难产生好感。

作为企业最主要的创收部门，提升营销队伍生产力成为企业快速盈利的有效途径。但销售业绩通常依赖“销冠”个人能力，内部培养周期长、成本高。人员留存率低，销售水平参差不齐，难以储备可持续的营销力。

企业营销都是从营销物料开始，可能是一张名片、海报、PPT、资讯等，但是发送出去后几乎都没有数据反馈，对于用户的兴趣点一无所知，无法从客户的浏览行为中获得有效的信息反哺，无形中又增加了沟通成本。

传统的关系型销售就是天然容易断裂，裂变营销有助于拓展销售渠道，但没有系统的记录，极易出现找不到、搞不清推荐人，造成转介绍激励认定混乱，甚至因激励分配不公平，出现渠道人员负面情绪的后果。

B端销售中，关键决策者往往较难接触到，需要我们在与目标企业客户沟通中快速判断交易相关的几个关键人物，把握住他们的决策权重和核心需求，然后才能合理调整我们的销售动作，做到有的放矢，事半功倍。